会议摘要
本次会议围绕 教育盒子与 Token 计费平台的推广模式 展开研讨，明确了基于北京 Moma 平台 做减法、推出轻量化 简化版 Token 计费平台 的打包方案，并确立了优先 一次性买断、控制预算规避审批风险、结合分期付款的商务策略。同步推进了中国移动合作伙伴大会参展安排与中车项目的建设方案汇报计划。
详细纪要
一、Token 计费平台推广与商务模式
- 背景痛点：各省移动缺乏 Moma 平台，导致项目推进受阻，需提供更低门槛的方案。
- 简化版平台打包方案：基于北京 Moma 平台做减法，推出轻量化简化版 Token 计费平台。
- 部署灵活：简化版平台可按当地预算，选择部署在移动云端，或直接将计费统计功能嵌入教育盒子中。
- 优先一次性买断：鉴于移动内部项目停摆及人事变动风险，建议将平台费用打包进硬件或软件，一次性销售给移动，而非长期 Token 分成。
- 控制预算规避审批：为规避各省移动超过 300 万需过一级现场会的审批风险，需严格控制打包后的整体项目预算。
- 结合分期付款：针对学校资金紧张现状，探讨类似手机分期付款模式——由移动统一采购硬件并提供分期方案，降低学校采购门槛。
二、合作伙伴大会参展安排
- 参展时间：计划于 11 月 5–7 日 参加中国移动合作伙伴大会，依托后摩智能展台展示教育盒子与 Token 计费平台的组合方案。
- 演示完整业务流程：现场演示从学校应用盒子、到产生 Token 消耗及统计的完整计费流程。
- 邀请省级领导站台：计划邀请北京、湖北、海南等地的移动及教育局领导莅临展台，推动后续各省项目落地。
三、中车项目推进计划
- 准备建设方案汇报：需尽快准备包含底层管理、运营及应用的整体建设方案，并向中车方进行线上汇报。
- 一期标准化建设：初期阶段尽量不做定向开发，基于现有 Moma 平台做减法，快速上线一期平台。
- 交由本地团队运营：平台建成后交由湖南本地公司负责日常运营，建设期间同步培养本地运营团队。
- 明确承接主体：确认将由湖南本地的公司主体承接中车项目。
待办事项
| 序号 | 任务 | 负责人 | 时间节点 |
|---|
| 1 | 确认湖北移动数字化部平台建设的当前进度，避免双方合作产生冲突 | 周俊焘 | 尽快 |
| 2 | 将北京 Moma 平台的功能清单发送至沟通群，供团队梳理简化版需求 | 周俊焘 | 尽快 |
| 3 | 基于功能清单梳理简化版 Token 计费平台需求，并评估部署时间与成本 | 刘欣松、王晶 | — |
| 4 | 了解当地移动的预算情况，以便最终确定平台打包与商务方案 | 刘欣松 | — |
| 5 | 与产品技术团队沟通，确定合作伙伴大会展台的 Token 计费演示细节 | 李昶 | 展前 |
| 6 | 准备中车项目的整体建设方案，并安排线上汇报会议 | 周俊焘 | 尽快 |
关键时间节点
尽快
湖北移动进度确认、Moma 功能清单下发、中车方案准备
11/5–7
中国移动合作伙伴大会参展（后摩智能展台）